Каталог статей
| Главная » Статьи » МАРКЕТИНГ » Маркетинг |
Скъпа разпродажба
07.10.2011, 22:01
Основаният
през май 2008 г. в Русия интернет магазин KupiVIP днес има 1,8 млн
регистрирани ползватели. Той търгува с дрехи, обувки и аксесоари на
Giorgio Armani, Alexander McQueen, Chloe, Jean Paul Gaultier и още
тридесет популярни сред заможните руски граждани брендове.
Според Forbes (Русия) печалбата на магазина през 2009 г. е била $25–27 млн., а в края на 2010 г. се очаква оборотът на магазина да достигне $80 млн. От момента на основаването на KupiVIP от Оскар Хартманн руски и западни инвеститори са вложили в проекта на бившия сътрудник на Boston Consulting $31 млн. Това е изключително голяма сума за руски интернет магазин. За сравнение Ozon.ru – „руският Амазон” – на времето е получил от инвеститорите $18 млн, а неотдавна X5 Retail е купил контролните пакети акции на големите магазини Bolero.ru и 003.ru за $1 млн. „След три години KupiVIP ще струва повече от $500 млн. Възвръщаемостта на инвестициите ще бъде от 50 до 500 пъти” – уверен е Марк Тулуз, представител на Mangrove Capital Partners. Той не хвърля думите си на вятъра: Mangrove е първият инвеститор на Skype, продала гласовия комуникатор на Ebay с печалба около 900 %. Инвеститорите очакват „руското чудо”. Откъде ще се появи то? Както и много други руски интернет проекти KupiVIP е копие на успешен западен стартап (start-up)[1]. Той се основава на идея, възникнала през 2001 г. у французина Жак Антоан Граньон. Граньон създава със седем партньора портала Vente-Privee.com. Той пренася в интернет своя 15-годишен опит в сезонните разпродажби на дрехи. Задачата му съвсем не е проста: да предостави възможност на собствениците на известни търговски марки бързо да се избавят от стоки, без да нанасат вреда на брендовете си като използват канал за реализация, който не се конкурира с останалите. Граньон я решава като разработва система за членство в „шопинг клуб”. Членът на клуба по нищо не се отличава от „страничния” купувач – членството е безплатно, но може да се получи само по покана – от друг потребител или от магазина. Но поканите създават чувството за „избраност”, изключителност. А за да „се пришпорят” разпродажбите, срокът за всеки отделен бренд е ограничен от един до четири дни. На клиентите ежедневно се разпращат електронни писма за промоционни акции, а след събирането на поръчките, компанията получава стоката от склада на дистрибутора на бренда и я доставя на купувачите. В течение на три години създателите на Vente-Privee реинвестират цялата печалба, усъвършенстват технологията на реализация, а след това излизат на пазарите в Испания и Германия. През 2007 г. чрез продажба на 20 % от акциите на американската компания Summit Partners те започват бизнес във Великобритания и Италия. Към края на 2009 г. клубът наброява повече от 7 млн. членове в Европа, а неговата годишна печалба надвишава €621 млн. През декември миналата година в европейската преса се появява съобщение, че се водят преговори за продажбата на Vente-Privee на американската Amazon. Сумата, която се посочва в съобщението е $3 млрд. Незабавно се намират последователи на Граньон – BrandAlley, Brands4friends, Gilt, Ideeli, Rue La La и др. Да копира Vente-Privee в Русия се заема KupiVIP. [1] Неотдавна създадена фирма, обикновено интернет компания | |
| Просмотров: 328 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 0.0/0 |
| Всего комментариев: 0 | |