Каталог статей
| Главная » Статьи » МАРКЕТИНГ » Маркетинг |
Пет аргумента за откриване на интернет магазин
| 07.10.2011, 21:56
Защо онлайн продажбите са интересни и на традиционните търговци? Студентът от Икономическия факултет на Московския държавен университет (МГУ) Евгений Лашков преди няколко месеца е открил своя втори интернет магазин. Първоначалните инвестиции са няколко хиляди рубли. Предприемчивият студент успява да съчетава бизнеса с учебните занятия и смята, че онлайн търговията е най-добрият начин да припечели. И ето защо. 1. Потенциал
Интернет
търговията в Русия се развива по-динамично, отколкото в САЩ: за
последните пет години пазарът е нараснал почти шест пъти. Голямата
страна с ниска плътност на традиционните магазини „е предразположена”
към дистанционната търговия. Но не е необходимо „да се зацикля” на
Русия. Потенциалният купувач се намира във всяка точка на света.
2. Нисък праг на навлизане
Месечният
наем на 1 кв. м търговска площ в Москва струва над 20 000 рубли.
Средствата, които са необходими за откриване на най-обикновен интернет
магазин, са съпоставими с тази сума. При това виртуалната витрина може
да побере неограничен брой стоки. „Да се открие качествен интернет
магазин не е много по-евтино от откриването на верига от няколко офлайн магазина. Но е по-евтино от откриването на верига от няколко десетки офлайн магазина” – потвърждава Оскар Хартманн от KupiVIP.ru (www.kupivip.ru).
3. Допълнителен канал за реализация
Всички
големи вериги за търговия на дребно с битова електроника в Русия
притежават интернет магазини. И ако продажбите в условията на криза в
обичайните са намалели с 20-40 %, то те са се увеличили с 40-80 % в
онлайн подразделенията на най-големите вериги.
В интернет навлизат и продавачите на хранителни стоки в страната: към „Седьмой континент” (www.7cont.ru), чиито отдел за поръчки по интернет е създаден още през 2002 г., са се присъединили „X5 Retail” (www.x5.ru) и „Азбука вкуса” (www.azbukavkusa.ru). Засега според компанията „PricewaterhouseCoopers” интернет генерира не повече от 2–3 % от цялата печалба на търговските вериги и проектите имат по-скоро имиджов статус: „те са допълнителен канал за продажби и отразяват стремежа на веригите да се възползват от възможностите на стремително развиващия се и перспективен пазар”.    4. Нови възможности
В
интернет е възможно това, което не е възможно офлайн: да се обхване
веднага цялата страна, бързо и без особени разходи да бъдат привлечени
много купувачи. „Когато сутрин обявим рекламна акция, ние реализираме
$100 000 оборот за един час” – твърди Оскар Хартманн.
5. Увеличаване на търсенето
Купувачите
все повече следят цените. А в интернет за сметка на съкращаването на
разходите е възможно намалението им от 5 до 35 % в сравнение с
традиционните магазини. 52 % от ползвателите на интернет в Русия
отбелязват, че основното предимство на покупките в мрежата е
икономическата изгода.
| |
| Просмотров: 399 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 0.0/0 |
| Всего комментариев: 0 | |